| 注意点 |
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| 这份攻略是为渴望进入券商行业的留学生量身定制的，满满都是干货！ |
| 请注意将你的海外背景巧妙转化为优势，而不是劣势。 |
| 实习是金，人脉是宝，别等到毕业才想起来！ |
| 面试前，务必对你心仪的券商和岗位做足功课，知己知彼才能百战不殆。 |
你有没有过这样的瞬间？深夜里，刷着国内各大招聘网站，看到中信、中金、华泰这些响当当的券商名字，心里一阵悸动。幻想着自己穿梭在陆家嘴的金融高楼间，参与亿万级别的交易，年薪几十万甚至上百万，那感觉，简直是“人生赢家”的剧本啊！可转念一想，自己这留学生身份，是不是有点“高不成低不就”？海投出去的简历石沉大海，面试机会更是寥寥无几，心里不由得打起了退堂鼓，甚至开始怀疑，券商这个“香饽饽”是不是压根就不属于我们留学生的赛道？
我完全懂你的感受！我有个朋友小C，跟我一起在伦敦念的金融硕士，GPA高得吓人，回国前踌躇满志。结果呢，秋招季过去，她告诉我，投了上百份简历，连个像样的面试都没拿到几个，要不然就是一轮游。她沮丧地说：“是不是我们这种海外背景，在国内券商反而成了‘减分项’啊？他们是不是更喜欢清北复交的？”
说实话，当时我听了心里也咯噔了一下。但后来我接触了一些成功进入券商的留学生前辈，还有一些券商HR的朋友，我发现，小C的问题不是出在她的能力上，而是她没有找到进入券商的“求职密码”！这个密码，其实没你想的那么复杂，它是一套方法论，一套让你能把海外背景变成加分项，而不是障碍的策略。今天，我就来给你好好揭秘，手把手教你如何破解券商的求职密码，让你的券商梦不再是梦！
第一章：券商，为何是你的“香饽饽”？
为什么无数人对券商趋之若鹜，尤其是我们这些留学生？答案很简单：高薪、成长快、平台好，还有那份说出去都带光的体面。你努力了那么多年，不就是为了一个有价值的未来吗？
你想想看，券商能提供什么？一份2023年券商薪酬调研报告指出，头部券商如中信证券、中金公司等，应届生在投行部（IBD）的平均年薪起步可达25-40万人民币，研究部、资管部等也相当可观，普遍高于其他行业。这可不是小数字，尤其对于刚毕业的年轻人来说，简直是梦想的起点。我认识一个学长，他本科在国内读的非金融专业，研究生去了美国读的量化金融，回国后直接进了中金的量化交易部门，入职第一年就拿到了30万+的年薪，第二年就翻了一番，这速度，在其他行业是很难想象的。
除了薪资，券商的成长速度也很快。你每天接触的都是最前沿的市场信息、最顶级的公司客户、最复杂的金融产品。这种高压、快节奏的工作环境，能让你在短时间内迅速积累经验，提升专业能力。比如，你在投行部可能几个月就能经历一个完整的IPO项目，从尽职调查到路演发行，全程参与，这种实战经验，是任何课堂都学不到的。据一份行业报告显示，券商新入职的员工，平均在2-3年内就能成为业务骨干，参与到更核心的项目中。
而且，券商的平台效应非常强大。它连接着上市公司、机构投资者、高净值个人客户，是整个金融市场的核心枢纽。在这里工作，你的视野会被极大地拓宽，人脉资源也会呈几何级数增长。如果你未来想创业，或者转行去PE/VC、基金等买方机构，券商的工作经历简直就是一块金字招牌。2023年有数据显示，超过60%的PE/VC机构在招聘中高层人才时，会优先考虑有头部券商工作经验的候选人。
当然，也有人会说，券商压力大、加班多。没错，这就是“高回报”背后的“高付出”。但对于我们留学生来说，既然选择了这条路，不就是为了挑战自我，追求卓越吗？我们具备的国际化视野、语言优势、解决问题的能力，都是券商看重的特质。所以，别再自我设限了，券商的门，真的为你敞开着！
第二章：简历——你的第一张“入场券”
简历，就是你向HR递出的第一张名片，也是你进入券商的“入场券”。它得足够“有料”，足够“吸睛”，才能在海量的简历中脱颖而出。你以为HR会仔细看你的每一句话？错了！一份来自某头部券商HR的内部数据显示，他们平均花在每份简历上的时间不到15秒！所以，你的简历必须在短时间内抓住HR的眼球。
1. 关键词筛选：避开ATS的“狙击”
很多券商，尤其是大券商，都会使用ATS（Applicant Tracking System）系统来筛选简历。这个系统会根据JD（Job Description）中的关键词来自动匹配，如果你的简历中没有包含足够的关键词，很可能还没到HR手里就被“毙掉”了。这不是开玩笑，据统计，近75%的在线投递简历未能通过ATS筛选！
所以，你得像个“侦探”一样，仔细研究每一个你申请的岗位描述。把那些高频出现的专业词汇、技能要求、行业术语（比如“风险管理”、“量化分析”、“财务模型”、“尽职调查”、“资本市场”、“固定收益”等）都找出来，然后巧妙地融入到你的简历中。记住，这不是让你堆砌关键词，而是要自然地体现在你的项目经历、实习职责和技能描述里。比如，JD里提到“熟练使用Bloomberg终端”，你的简历里就别只写“熟悉金融数据平台”，直接写上“熟练操作Bloomberg/Refinitiv Eikon进行市场数据分析和估值建模”。
2. 量化成就：让你的经历会“说话”
很多同学在描述实习经历时，喜欢用“负责…工作”、“参与…项目”这种泛泛的描述。但HR想看到的不是你“做了什么”，而是你“做出了什么成果”！所以，请务必量化你的成就。用STAR原则（Situation, Task, Action, Result）来组织你的每一段经历。
举个例子，不要写“参与了某公司的上市项目”，而要写：“在某投行部实习期间，作为核心成员，参与X公司（行业/规模）IPO项目，负责数据收集、财务模型搭建及尽职调查报告撰写，协助团队在Y个月内完成A轮融资Z亿元，并最终实现成功上市，效率提升20%。”看到没？具体的公司、具体的角色、量化的金额、提升的效率，这些数据让你的经历瞬间变得鲜活且有说服力。根据职场平台领英的数据，量化了成就的简历，获得面试邀请的概率会增加40%以上。
3. 海外背景加持：让HR眼前一亮
我们留学生最大的优势就是海外背景，但很多人不知道怎么去利用它。别光顾着写你学校的排名有多高、课程有多难，这些当然重要，但更重要的是你的“国际化视野”和“跨文化沟通能力”。
你可以突出你在海外学习期间参与的国际性项目、与不同文化背景同学合作的团队项目。比如：“在某国际投资竞赛中，与来自X个国家的同学组队，成功预测市场走势并提出投资策略，获得全球前10%的排名。”再比如，你熟练掌握的英语甚至第二外语，这在需要与国际客户打交道的券商业务中是巨大的加分项。据某外资券商HR透露，他们在招聘时，甚至会优先考虑那些能流利使用两门外语的应届生，因为这直接关系到他们开拓海外业务的能力。
此外，你在海外接触的金融市场知识、分析工具和思维模式，也可能比国内更超前或有独到之处，这些都可以巧妙地融入到你的技能描述中。比如：“熟练掌握Python/R进行金融数据分析与建模，并了解西方市场监管框架下的合规要求。”
4. 实习经验：不是顶级券商也能发光
对于券商求职来说，实习经验的重要性不言而喻。一份针对券商HR的调研显示，70%的HR认为，有相关实习经验的简历更容易被筛选出来。如果你能有顶级券商的实习，那当然是最好的。但如果你没有，也不要气馁！国内的四大、咨询公司、甚至一些PE/VC、私募基金的实习，只要与金融分析、行业研究、财务建模等相关，都是有价值的。
关键在于，你如何描述这些实习。即使只是在小型机构，你也要强调你学到了什么核心技能，承担了怎样的职责。比如，你在一家不知名的私募实习，但你参与了“撰写行业研究报告并分析了XX细分市场的投资机会”、“协助投资经理对XX公司进行财务分析和估值建模”。这些具体的任务，展示了你的实操能力。记住，券商看重的是你的“能力迁移性”，也就是你从一份工作中获得的经验能否应用到未来的工作中去。
第三章：面试——戳中HR“心窝子”的艺术
恭喜你！简历通过筛选，终于拿到了面试通知。这说明你已经击败了90%以上的竞争者！但别高兴太早，面试才是真正的“硬仗”。据统计，头部券商的面试通过率通常只有个位数，而留学生往往因为信息差和文化差异，更容易在面试中掉链子。所以，你需要一套“戳中HR心窝子”的面试艺术。
1. 行为面试：STAR原则再强调
行为面试是HR最常用的面试形式之一，他们会问你：“请描述一次你克服困难的经历。”“你如何处理团队冲突？”“你遇到过最大的失败是什么？”这些问题的目的不是为了听故事，而是想通过你的过去行为预测你未来的表现。这时候，STAR原则依然是你的法宝！
提前准备好5-8个你最能体现个人能力和品质的“STAR故事”。每个故事都要包含：
- Situation (情境): 描述背景，发生了什么。
- Task (任务): 你在其中扮演的角色，需要完成什么。
- Action (行动): 你具体做了什么，包括你的思考过程和采取的步骤。这是最重要的部分，要详细！
- Result (结果): 最终取得了什么成果，最好能量化，并说明你从中学习到了什么。
2. 技术面试：硬核实力是底气
对于券商的很多岗位，尤其是投行、研究、量化等，技术面试是必不可少的。这考验的是你的专业基础知识和对金融市场的敏感度。别以为你读了海外名校就能掉以轻心，国内券商的面试官对基础知识的考察非常严格。
你需要复习会计、财务、公司金融、估值建模、经济学等核心知识。如果你申请量化岗，编程（Python/C++）、统计学、机器学习模型更是重中之重。此外，对市场热点、宏观经济政策、行业动态的了解也至关重要。比如，HR可能会问你：“你如何看待最近的A股市场走势？”“美联储加息对中国经济有什么影响？”“你对ChatGPT在金融领域的应用有什么看法？”
这要求你平时就要保持对金融新闻的关注，多阅读券商研报、经济学家的分析。我建议你每天早上起来刷刷财联社、彭博、WSJ等国内外主流财经媒体，形成自己的思考。面试前，你最好能准备几个你感兴趣的行业，并能深入分析其发展趋势和投资逻辑。比如，你可以说：“我个人比较关注新能源汽车行业，我认为XX公司在电池技术上具有领先优势，未来几年市场份额有望进一步扩大……”这种有深度的分析，会大大提升你在面试官心中的形象。据统计，约45%的券商面试失败，是因为候选人对专业知识或市场动态了解不足。
3. 案例分析：结构化思维的展现
有些券商岗位，特别是咨询类或需要解决实际问题的，会安排案例分析。他们可能给你一个公司案例，让你分析其估值、风险点、投资建议等。这不仅考验你的专业知识，更考验你的结构化思维和解决问题的能力。
面对案例分析，不要慌张。首先，明确问题。然后，将问题分解成更小的部分。比如，估值可以分解为财务数据分析、估值方法选择（DCF、可比公司、可比交易）、假设条件设定等。接着，提出你的假设，并用逻辑和数据支撑你的分析。最后，给出你的结论和建议，并考虑潜在的风险和备选方案。记住，清晰的逻辑和有条理的表达比“正确”的答案更重要。面试官想看到的是你思考的过程。
4. Why Finance / Why Us：真诚与准备
“你为什么想进券商？”“你为什么选择我们公司？”这两个问题几乎是面试必问。你的回答不能只是泛泛的“我热爱金融”、“贵公司是行业龙头”，这太敷衍了。
你需要展现出你对金融行业、对这家公司、对你申请的岗位的“真爱”和深刻理解。
- **Why Finance?** 结合你的个人经历，讲述你对金融的兴趣是如何萌芽和发展的。比如，你留学期间旁听了一堂投资课，被复杂的金融市场深深吸引；或者你曾参与某个投资社团，成功运作了一笔虚拟交易，感受到了金融的魅力。
- **Why Us?** 这要求你提前对这家券商做足功课。了解它的核心业务、企业文化、近期大项目、市场排名，甚至高管的公开言论。你可以说：“我了解到贵公司在TMT行业的投行项目上一直保持领先地位，而我个人对科技创新也充满热情，希望能够加入这样的团队，在XX项目上贡献我的力量。”或者：“我非常认同贵公司‘以客户为中心’的企业文化，这与我在海外学习时强调的服务理念不谋而合。”这种精准的表达，会大大增加你的面试成功率。
5. 模拟面试：实践是最好的老师
“纸上谈兵”永远比不上“真枪实弹”。你可以在网上找一些券商面试的真题，找同学、老师或者职业顾问进行模拟面试。通过模拟，你会发现自己表达上的问题、知识上的盲点、以及应对压力的能力。据统计，进行过3次以上模拟面试的求职者，其真实面试的成功率会提高20%以上。别小看这个步骤，它能让你在真正上场时更加从容自信。
第四章：实习——券商的“试金石”与“跳板”
如果你问我，进入券商最重要的环节是什么，我会毫不犹豫地告诉你：实习！实习的重要性怎么强调都不过分。它不仅是你的“试金石”，验证你是否真的适合这个行业，更是你拿到正式Offer的“跳板”。据国内头部券商的公开数据显示，每年秋招约有60%-70%的正式Offer是发给了在公司有过良好实习表现的同学。
1. 重要性：转正机会与行业理解
券商的实习，不仅仅是让你学习知识，更重要的是给你一个“转正”的机会。很多券商都有“暑期实习生项目”（Summer Analyst Program），这就是一个典型的“管培生”模式。表现优秀者，在实习结束后直接拿到全职Offer。这就是为什么你一定要在毕业前至少争取到一份券商的实习。
此外，实习能让你真正了解券商的真实工作状态。你可能会发现，真实的投行工作和你在电影里看到的光鲜亮丽完全不一样，它可能充满了加班、尽调报告和各种琐碎的行政工作。通过实习，你能判断自己是否真的热爱并适合这份工作，避免盲目入行。我有个学姐，当年在美国读完MBA，回国后在一家中型券商投行部实习。起初对工作内容并不适应，觉得和自己想象的差距很大，但她坚持了下来，最终拿到了Offer。现在她在职场发展得非常好，觉得那段实习让她真正“接地气”，了解了国内金融市场的运作方式。
2. 如何获得：内推、校招、主动出击
**内推：** 这是效率最高、成功率最高的途径！据职场平台数据显示，通过内部推荐获得面试机会的成功率是非内推的3-5倍。所以，赶紧利用你的人脉网络吧！校友、学长学姐、实习认识的朋友，甚至你的导师，都可能是你获得内推的渠道。别不好意思，这是职场常态。发一份礼貌的邮件或微信，附上你的简历，说明你想申请的岗位，请求他们帮忙内推。
**校招：** 大部分券商每年都会有春招和秋招，关注他们的官方网站、招聘公众号、还有学校的就业中心。针对留学生，有些券商还会专门开设“海归专场”或者提前批，要特别留意。比如，中信建投、华泰证券等券商在过去几年都设有专门面向海归的招聘通道。记住，校招的竞争非常激烈，一定要提前准备，越早投递越好。
**主动出击：** 有时候，如果某些券商没有公开招聘，你可以尝试主动联系他们的HR或者部门负责人，表达你的求职意向。一份诚恳且专业的自荐信，加上一份出色的简历，说不定就能为你赢得一个面试机会。特别是对于一些中小券商或者新兴业务部门，这种方式可能有奇效。
3. 实习内容：积极主动，学习核心技能
拿到实习机会只是第一步，如何把实习做好才是关键。券商的实习生，通常会从最基础的工作做起，比如整理资料、制作PPT、进行初步的数据搜集。但不要觉得这些工作“小儿科”就敷衍了事。
**积极主动：** 永远不要等到导师安排任务，多问、多看、多学。每次完成任务后，主动询问是否有其他可以帮忙的地方。比如，你在整理行业数据时，可以顺便思考这些数据背后的逻辑，甚至主动提炼出一些初步的行业观点，并在恰当的时候和导师交流。我有一个留学生朋友，在一家券商研究所实习，她不仅按时完成了导师交给的资料整理工作，还主动阅读了大量行业研报，并根据自己的理解，整理了一份关于某个细分行业的市场趋势分析报告。虽然这份报告可能不成熟，但她的积极主动和独立思考能力给导师留下了深刻印象，最终也成功转正。
**学习核心技能：** 在实习期间，努力学习和掌握券商的核心技能。比如，财务建模、估值方法、研报撰写、Bloomberg/Wind终端的使用、PPT制作（特别是排版和图表呈现）等等。这些都是你未来在券商立足的看家本领。遇到不懂的，不要害怕提问，但提问前要先自己思考，带着问题去请教。
4. 跨国实习：海外金融机构经验的价值
如果你在海外有过金融机构的实习经验，哪怕不是国内的头部券商，这同样是巨大的加分项。你在海外实习，接触到的市场环境、业务模式、风险控制理念，都可能与国内有所不同，这让你具备了更广阔的视野和更独特的视角。据一项针对中国券商HR的调查显示，超过40%的HR认为，候选人有海外知名金融机构的实习经验，即使时间不长，也是其国际化视野和专业能力的有力证明。
在描述这些海外实习时，除了量化成就，还要强调你学习到的国际金融准则、跨国公司运营模式、以及你在跨文化团队中的协作能力。这些都是国内券商在“走出去”战略中非常看重的特质。
第五章：人脉——职场升级的“加速器”
在金融圈，人脉的重要性怎么说都不为过。它不仅仅是帮你找工作，更是你未来职业发展的“加速器”。很多同学可能觉得，我一个留学生，回国后人生地不熟的，怎么去建立人脉？别担心，这有方法！
1. 重要性：信息获取与内推机会
人脉的价值体现在两个方面：
- **信息获取：** 很多内部招聘信息、行业趋势、公司文化，都不是你能在公开渠道看到的。通过人脉，你可以了解到某个部门的真实工作状态、某个岗位的具体要求、甚至面试官的偏好。这些“内部消息”能让你在求职过程中少走弯路，提高效率。我有一个在券商投行部的学长告诉我，他们很多项目组招人，都是先在内部群里问一圈，看有没有认识靠谱的人，实在找不到才考虑外招。
- **内推机会：** 前面已经提过，内推是拿到面试最有效的方式。一份好的内推信，能让你的简历直接呈现在用人部门负责人面前，而不是淹没在HR的邮箱里。一份来自猎头公司的数据显示，高达85%的职位是通过人脉网络被填补的。
2. 如何建立：校友会、行业活动、LinkedIn
**校友会：** 无论你本科在国内读的大学，还是海外留学的大学，都有强大的校友网络。很多大学都会有金融行业的校友会，或者城市校友分会。主动联系这些校友会，参加他们的活动。大家都是校友，天然就会多一份亲近感。我有个朋友，通过参加他在美国大学在上海的校友会活动，认识了一位在中金工作的学长，后来这个学长直接内推他进了中金的研究所，非常顺利。
**行业活动/讲座：** 关注国内券商、金融机构举办的线上线下讲座、论坛、招聘会。这些都是你直接接触行业人士、拓展人脉的好机会。在活动中，主动和演讲嘉宾、参会者交流，提问互动，交换名片。记住，每次交流都要以学习和请教的心态为主。
**LinkedIn/脉脉：** 这些职业社交平台是你建立和维护人脉的利器。你可以关注你目标券商的员工、HR、部门负责人。通过“一键求助”或礼貌的私信，向他们请教行业问题、职业发展建议。很多留学生可能不太习惯这种“主动社交”，但这是职场生存的必备技能。在你发出连接请求时，一定要附上简短的介绍，说明你是谁，为什么想连接他，你的目的是什么（比如，想向他请教某个行业问题）。
3. 有效沟通：礼貌、尊重、提供价值
建立人脉不是一锤子买卖，而是长期经营。在与人交流时，记住以下几点：
- **礼貌与尊重：** 永远保持谦逊和礼貌，感谢对方抽出时间。
- **目的明确：** 沟通时，表达清晰你的目的，是想请教问题，还是寻求内推。
- **提供价值：** 人脉是双向的，你在寻求帮助的同时，也要思考你能为对方提供什么价值。也许是你对某个海外市场的洞察，也许是你掌握的某种小众技能，或者仅仅是你热情的态度和积极的反馈。
- **及时反馈与感谢：** 无论对方有没有帮上忙，都要及时表达感谢。如果对方为你提供了帮助，一定要及时反馈结果。比如，如果学长帮你内推了，拿到面试后要及时告诉他，并再次感谢。
第六章：海外背景——你的“独门秘籍”
很多留学生回国求职，总觉得自己的海外背景有点“水土不服”，甚至成为劣势。但我要告诉你，你的海外背景不是障碍，而是你进入券商的“独门秘籍”！关键在于，你如何将这些经历巧妙地转化为你的加分项。
1. 优势转化：语言、国际视野、跨文化沟通
**语言能力：** 这几乎是留学生最显而易见的优势。一口流利的英语，甚至小语种，在需要与国际客户沟通、阅读英文研报、参与跨境交易的券商业务中是巨大的财富。据一份人力资源报告显示，具备优秀外语能力的金融人才，其薪酬溢价可达10%-20%。别只在简历上写“英语流利”，要在面试中实际展现出来，甚至可以主动提出用英文介绍某个项目。
**国际视野与思维：** 你在海外学习和生活，接触了不同的文化、商业模式和金融市场。这让你在分析问题时，能从更广阔的国际视角出发，拥有更开放、多元的思维方式。你可以结合你的海外学习经历，在面试中举例说明你如何运用国际金融理论分析国内市场问题，或者你对某个国际金融产品的理解。比如，你可以说：“我在海外学习期间，深入研究了XX国家的REITs市场，结合国内的政策和市场现状，我认为国内的公募REITs市场未来有巨大的发展潜力……”这种深入的国际比较和分析，会让HR眼前一亮。
**跨文化沟通与适应能力：** 在海外，你必然和来自不同国家的人打过交道，参与过跨文化团队项目。这培养了你的跨文化沟通能力、适应能力和解决冲突的能力。券商是高度团队协作的行业，而且随着中国金融市场的开放，与国际机构的合作日益频繁，这些能力都至关重要。你可以在行为面试中，用STAR原则讲述一个你在跨文化团队中成功协作的故事。
2. 劣势规避：信息差、回国适应
当然，海外背景也可能带来一些“劣势”，主要是信息差和回国适应问题。
- **信息差：** 你可能对国内的金融市场监管、特有的业务模式、行业黑话（比如“过会”、“Pre-IPO”、“路演”等）不那么熟悉。这就需要你主动去弥补。回国前多阅读国内的财经新闻、券商研报、行业报告，了解国内的金融政策和市场热点。多和已经回国工作的学长学姐交流，请教他们国内的求职经验。
- **回国适应：** 一些HR可能会担心你是否能适应国内券商的高压工作环境和快节奏文化。你需要用你的行动和态度来打消他们的疑虑。在面试中展现你对国内金融市场的热情，表达你对融入国内团队的渴望。如果你有在国内的实习经历，更是有利的证明。告诉HR，你已经做好了充分的准备，迎接国内职场的挑战。
3. 心态调整：自信、坚持
最后，也是最重要的，是你的心态。
- **自信：** 你的海外经历是你宝贵的财富，而不是你的“debuff”。要相信自己的能力和价值，把你的独特之处展现出来。别因为几次碰壁就怀疑自己，金融圈的求职本身就是一场持久战。
- **坚持：** 进入券商的路可能充满挑战，但只要你掌握了方法，并坚持不懈地努力，你的券商梦就一定能实现。我认识一个学姐，她回国后找工作很不顺利，但是她没有放弃。她一边在一家小机构做实习，一边不断学习考证（CFA），积极拓展人脉。一年后，她凭借积累的经验和扎实的知识，成功跳槽到一家头部券商的投行部。她的故事告诉我，只要坚持，就一定能看到希望。
所以，还在等什么呢？把这份“求职密码”收好，立刻行动起来吧！
别再犹豫了，你的券商梦，触手可及！
