RMIT毕业就当老板？学长把创业秘诀都告诉你

创业前必须想清楚的几件事
签证才是硬道理：你的创业想法，能在你的签证有效期内跑通吗？毕业工签（485签证）是你最宝贵的试验田，别浪费了。
别拿学费赌明天：启动资金不等于你的全部身家。学会小步快跑，用最小的成本验证你的想法，而不是一上来就租店、装修、all in。
学校是座免费金矿：RMIT Activator、法律咨询、行业导师...这些资源在你毕业后可都是要花真金白银的。在校期间，能用的都用上！
没人脉不代表没出路：脸皮厚一点，多参加meetup，多在LinkedIn上勾搭校友。你的第一个合伙人、第一个客户，可能就在下一次活动里。

嘿，大家好，我是Leo，一个RMIT传媒系毕业了三年的“老学长”。现在在墨尔本经营着一家小小的数字营销工作室。

还记得三年前的某个下午，我坐在State Library门前的草坪上，手里攥着刚打印出来的毕业证书，心里一半是激动，一半是迷茫。身边的朋友们都在海投简历，讨论着进哪家大公司，而我脑子里只有一个念头：我不想打工。我想做点自己的事，哪怕是从一个只有我一个人的小工作室开始。

这个念头就像一颗种子，疯狂地在我心里发芽。我想开一家专门服务华人小商家的营销公司，帮那些在街角开着奶茶店、小餐馆的叔叔阿姨们在Instagram和TikTok上“搞点事情”。想法很美，但现实很快就给了我几巴掌：启动资金从哪来？我的485工签只有两年，能折腾出名堂吗？我在墨尔本除了同学，一个人都不认识，去哪里找客户和合作伙伴？

当时的感觉，就像是站在墨尔本的“妖风”里，感觉随时都会被吹倒。相信我，这种感觉，每一个动过创业念头的留学生都懂。今天我不是来灌鸡汤，说什么“有梦想谁都了不起”。我是想把这三年摸爬滚打踩过的坑、薅过的“羊毛”，掰开揉碎了讲给你听。特别是，我们母校RMIT，其实早就为我们准备好了一套“创业新手大礼包”，只是很多人读了三年都不知道怎么打开。这篇干货，就是你的开箱指南。

别把课本当废纸！RMIT教你的不只是理论

我知道，很多人上课的状态是“老师讲，我睡觉，考试前，全靠抱佛脚”。尤其是那些理论课，听起来又枯燥又遥远。但说真的，等你真正想做点事的时候，会发现那些“废纸”全是金子。

市场分析：不只是为了写作业的Paper

还记得Marketing那门课，教授逼着我们做SWOT分析、Porters Five Forces吗？当时觉得烦死了，随便Google几个报告拼拼凑凑就交了。但当我决定自己创业时，我做的第一件事，就是把这些理论翻出来，认认真真地为我自己的想法做了一遍分析。

我的目标客户是墨尔本的华人小商家。优势（Strength）？我懂中文，了解他们的文化和痛点。劣势（Weakness）？我没经验，没钱，没人脉。机会（Opportunity）？当时（现在也是）很多华人老板对线上营销一知半解，但年轻一代的消费习惯已经完全转移到了线上，这里有巨大的信息差和市场空白。威胁（Threat）？已经有很多成熟的西人营销公司，价格可能还更低。

你看，这么一分析，我的商业模式就清晰多了。我不能跟大公司拼价格，我得拼服务和文化理解。我专门为他们定制中文社交媒体内容，教他们怎么用小红书和本地华人论坛引流。这就是我的“差异化竞争优势”。我甚至还去查了澳洲统计局（ABS）的数据，发现2023年维州的小微企业（员工少于5人）数量增长了3.2%，其中餐饮和零售业是主力。这些数据不是冷冰冰的数字，它们告诉我：我的客户群体正在变大，这事儿有得做！

所以，别小看你的任何一门课。把你的创业想法当成一个Case Study，用课上学的工具去解剖它，你会发现很多之前凭空想象时忽略掉的细节。

设计思维：RMIT的“独门秘籍”

“Design Thinking”（设计思维）这个词，在RMIT校园里几乎无处不在。它听起来很高大上，其实核心就一句话：别坐在房间里瞎想，去搞明白你的用户到底想要什么。

我创业初期，最大的错误就是总想着“我觉得客户需要这个”。我给一个餐馆老板设计了一套超酷的视觉海报，结果人家说：“小伙子，你这个太洋气了，我那些老客看不懂。你能不能就帮我把‘今日特价：红烧牛肉饭$12’这行字用红色大号字体打出来？”

这件事对我触动很大。我开始用“设计思维”的方式去工作。我不再是直接推销我的服务，而是先花大量时间去和商家聊天，甚至在他们店里帮忙，观察他们的客流，看他们和顾客怎么互动。我发现，他们最大的痛点不是“不够酷”，而是“没人手”和“没时间”。他们需要的是简单、高效、能直接看到效果的营销方案，而不是复杂的品牌战略。

于是，我调整了我的服务包，推出了一个“营销小白托管套餐”：商家只需要每周提供菜品照片，剩下的文案、发布、互动回复全由我搞定，并且每周提供一个简单到只有一页纸的数据报告。这个套餐一推出，立马就签了好几家。因为我解决的不是我想象中的问题，而是他们真正的问题。

RMIT很多课程都会有基于项目的团队作业，那就是练习设计思维最好的机会。别把它只当成作业，试着真正去采访用户，做原型测试，这个过程会让你受益终身。

学校的“羊毛”不薅白不薅——RMIT Activator终极指南

如果说课程知识是内功，那RMIT Activator就是我们这些“草根创业者”的“神兵利器”。这绝对是RMIT给学生最宝贵的资源，没有之一！可惜的是，太多人毕业了都不知道它的存在。

Activator到底是个啥？

简单说，它就是RMIT官方的创业孵化器。它不是一个学生社团，而是一个集合了资金、导师、场地、人脉资源的专业创业支持平台。而且，最关键的是，它对RMIT的学生、教职员工和校友，完全免费！

Activator的核心理念是“Learning by doing”（在实践中学习）。它不会给你上一堂“如何成功”的理论课，而是会推着你，一步步把你的想法变成现实。

如何“上车”？手把手教你

Activator有一套完整的“升级打怪”体系，适合从只有一闪而过的念头，到已经有成熟产品的各个阶段。

第一步：想法萌芽期（Idea Stage）

如果你只有一个模糊的想法，甚至不知道它是否可行，可以先从参加他们的免费工作坊（Workshops）和线上课程（Online Courses）开始。这些活动会教你最基础的商业知识，比如如何验证你的想法、如何找到你的第一批用户。完全没有门槛，在官网注册一下就行。

第二步：早期验证期（Pre-Accelerator）

当你对自己的想法有了一点信心，想认真搞一下了，那就可以申请他们的“预加速器”项目，比如之前的“FounderHUB”项目。这是一个为期12周的兼职项目，每周会有导师带着你和一帮志同道合的小伙伴，系统地打磨你的商业模式。最爽的是，完成这个项目，你就有机会申请一笔种子基金。根据官网最新的信息，类似的项目提供的早期资金支持（Equity-Free Grant）通常在1,000到5,000澳元不等。这笔钱虽然不多，但对于验证初级想法，比如做一个简单的网站原型或者做一些市场调研，已经足够了，而且这笔钱是“无股权”的，意味着学校白给你钱还不要你的股份！

第三步：加速成长期（Accelerator）

如果你的项目已经有了初步的产品和用户，那就到了冲击大Boss的时候了——申请他们的核心项目“LaunchHUB”。这个项目竞争非常激烈，一旦入选，你将获得全方位的支持。这包括：

更丰厚的种子资金：根据官方资料，LaunchHUB为每个入选团队提供高达25,000澳元的无股权种子资金！这笔钱足够你全职投入几个月，把产品打磨得更好。
专属导师天团：Activator会为你匹配行业内的资深大佬当导师，每周和你一对一交流，帮你解决各种疑难杂症。这些人脉，是你自己花钱都买不到的。
免费办公空间：在墨尔本CBD，寸土寸金的地方，Activator会提供一个超酷的共享办公空间。你可以在这里和其他创业团队一起工作，互相激励，交流资源。
路演和投资对接：项目结束时，会有专门的“Pitch Night”（路演之夜），让你有机会向真正的天使投资人和风投机构展示你的项目。你的第一笔大额融资可能就来自这里。

真实案例：学长学姐们都做出了什么？

空口无凭，我们来看看从Activator走出来的真实案例。比如一家叫“SoundSmith”的公司，创始人是RMIT的校友。他们做的是个性化定制的入耳式监听耳机，通过3D扫描技术，让每个人的耳机都能完美贴合耳道。这个项目就得到了LaunchHUB的支持，不仅拿到了25,000澳元的启动资金，还通过Activator的导师网络，对接到了制造业和供应链的资源，现在产品已经成功商业化了。

还有一个叫“Jemsoft”的AI公司，专注于用人工智能技术进行视觉识别，比如自动检测安全生产中的违规行为。他们的团队也是在RMIT Activator的帮助下，从一个校园项目，成长为一家与澳洲大型企业合作的技术公司。

我当时虽然没有做出像他们那么牛逼的项目，但也参加了FounderHUB。最大的收获不是那笔钱，而是认识了一群和我一样“不安分”的同学，并且找到了我的第一位导师。他是一位连续创业者，一针见血地指出了我商业计划里的很多漏洞，帮我省了至少半年的试错时间。

留学生创业，躲开这几个“天坑”你就赢了一半

说了这么多光明的前景，我们也要聊聊现实的残酷。留学生创业，身份特殊，资源有限，要踩的坑比本地人多得多。下面这几个，是我和身边朋友用血泪换来的教训。

天坑一：签证——悬在头上的达摩克利斯之剑

这是所有问题的根源。在澳洲，没有合法的工作权利，一切都是空谈。千万不要有“黑下来创业”的想法，后果非常严重。

我们最大的依赖就是毕业后的485工签。根据你的学历，一般是2-4年。记住，这是你创业的“黄金窗口期”。你必须在这段时间内，让你的生意走上正轨，并且为下一步的签证铺路。不要把时间浪费在犹豫和完美的计划上，马上行动起来。

485之后怎么办？路有几条，但都不容易：

雇主担保：如果你的公司发展得不错，理论上可以自己担保自己。但这对公司的营业额、利润、员工数量都有很高的要求，对于初创公司来说难度极大。
投资移民（如188签证）：这是为真正的“老板”准备的。比如188A签证，需要你在过去几年里公司有相当的营业额，并且个人资产达到一定数额（通常是125万澳元以上）。这对刚毕业的我们来说，基本是天方夜谭。
全球人才签证（GTI/858签证）：如果你做的是高科技、前沿领域的创业，比如AI、金融科技、生物医疗等，并且你个人在该领域有杰出成就（比如国际奖项、专利），可以尝试这个通道。这是为顶尖人才准备的，门槛非常高。

所以，最现实的建议是：在485签证期间，把创业当成一个“项目”来做，而不是赌上全部身家的“命运”。同时，也要有Plan B，比如一边创业一边寻找可以提供担保的工作，或者与有PR/Citizen身份的同学合伙创业。千万别等到签证快到期了才开始着急。

天坑二：财务——“激情燃烧”烧光了钱

我见过最惨的例子，是一个学弟想开咖啡店，用父母给的读研学费，在City租了一个店面，光装修就花了几十万人民币。结果因为对本地市场不了解，选品和定价都有问题，半年就关门了，学也没上成。

记住“精益创业”（Lean Startup）这个词。它的核心就是“最小可行性产品”（MVP）。你想开咖啡店？别急着租店，先买个小推车，周末去Camberwell Sunday Market或者Rose Street Artists' Market摆个摊，看看你的手冲咖啡到底有没有人买单。你想做个App？别急着找外包开发，先用PPT或者墨刀画个原型，找10个潜在用户聊一聊，看他们愿不愿意为这个功能付费。

根据澳洲证券和投资委员会（ASIC）的数据，超过60%的小企业在头三年内倒闭，其中最主要的原因就是现金流断裂。所以，控制成本，小步快跑，不断试错和调整，比一个华丽的开场重要一百倍。

天坑三：单打独斗——“社恐”的致命伤

留学生很容易陷入一个误区，就是习惯了自己一个人解决所有问题。写论文、做project、考试，我们都是这么过来的。但创业是团体赛，不是个人赛。

你不可能什么都懂。你懂技术，可能不懂营销；你懂设计，可能不懂财务。你需要一个团队。你的合伙人在哪里？可能就在你的课堂上，可能就在Activator的活动里。找一个和你能力互补、价值观一致的合伙人，比拿到投资还重要。

除了合伙人，你还需要一个网络。墨尔本的创业生态非常活跃，Meetup.com上每周都有各种行业的分享会和交流活动，很多都是免费的。硬着头皮去参加，准备好你的30秒自我介绍，主动去认识人。你永远不知道哪次不经意的聊天，会给你带来一个客户，一个投资人，或者一个绝佳的建议。

我工作室的第一个大客户，就是在一个数字营销的Meetup上认识的。当时我只是去听讲座，在茶歇的时候鼓起勇气跟一个演讲嘉宾聊了几句，加了LinkedIn。一个月后，他居然真的给我介绍了一个项目。

别怕自己英语不好，别怕自己什么都不懂。大胆地去说，去问。在澳洲，人们很欣赏主动和有激情的人。

天坑四：忽视法律和税务——“无知者”不免责

在澳洲做生意，一定要合规。这不是闹着玩的。很多人觉得刚开始，小打小闹，没人会管。但一旦被查到，罚款可能会让你直接破产。

最基础的几件事你必须知道：

ABN（Australian Business Number）：只要你有任何商业行为，就需要注册一个ABN。这个是免费的，在网上几分钟就能搞定。
生意结构：你是作为个人运营（Sole Trader），还是注册一个公司（Company, Pty Ltd）？两者在税务和法律责任上天差地别。一般来说，刚开始可以先用Sole Trader，简单，成本低。等生意做大了再考虑注册公司。
GST（Goods and Services Tax）：如果你的年营业额预计会超过75,000澳元，就必须注册GST，并在你的报价中包含10%的税。这笔钱不是你的，是要上交给税务局（ATO）的。

这些东西听起来头大，但business.gov.au这个网站上有非常详细的中文指南。RMIT的学生法律服务中心（Student Legal Service）也可以提供一些免费的初步咨询。千万别因为偷懒或者想省钱，给自己埋下法律的雷。