留学圈的人脉王者是怎样炼成的？

嗨，LXS的小伙伴们！我是你们的老朋友，小编Cici。

还记得我刚到美国读研那会儿，参加的第一个学院举办的 Mixer Party 吗？那场面，简直是我的“社恐”公开处刑现场。手里端着一杯不知所措的橙汁，看着周围的美国同学和已经工作多年的校友们谈笑风生，交换着名片和LinkedIn，我感觉自己像个透明人，尴尬得能用脚趾在地上抠出三室一厅。当时我脑子里只有一个念头：networking 这玩意儿，果然是属于那些天生“社牛”的，我这种只会埋头刷GPA的，大概这辈子都学不会了。

直到我的室友，一个成绩中等但巨有人缘的印度小哥Aarav，轻轻松松拿下了所有人都挤破头的FLAG大厂实习，我才被现实狠狠打了一巴掌。我拿着4.0的成绩单，海投了上百份简历，收到的面试却寥寥无几。我忍不住问他到底有什么秘诀。Aarav耸耸肩说：“我的简历是找一个在谷歌工作的学长内推的。我上学期在他来学校分享时认识的，后来我们约了几次Coffee Chat，他觉得我挺有想法的，就帮我了。”

那一刻我才恍然大悟，留学生活里，图书馆和成绩单只是“上半场”，而我们常常忽略的“下半场”——人脉，才是在关键时刻能推你一把的隐形翅膀。这无关油滑世故，也无关你是不是派对动物。今天，咱们就来聊聊，怎么像Aarav一样，不靠八面玲珑，而是用真诚和方法，炼成留学圈的人脉王者。

别把Networking想得那么“脏”

一提到“人脉”或“networking”，很多人脑海里浮现的画面就是那种端着酒杯，满脸堆笑，说着场面话的“成功人士”。感觉特别功利，特别“脏”。如果你也这么想，那你就把路走窄了。

我们得先给networking正个名。它不是单向的索取，而是双向的价值交换和信息流动。说白了，就是“有目的地交朋友”。你不是要去利用谁，而是要去认识那些能让你成长、能给你启发的人，同时，也让他们看到你的价值。

这事儿到底有多重要？我们来看点实在的数据。根据全球最大的职场社交平台LinkedIn在2022年发布的一份报告，超过70%的专业人士是通过他们认识的人找到当前工作的。而另一家招聘软件公司Jobvite的数据更夸张，他们发现通过内部推荐的求职者，被录用的几率比通过招聘网站海投的高出整整4倍！这意味着，你辛辛苦苦刷的GPA，精心修改的简历，可能都抵不过一个在关键岗位上工作的校友为你点一下“推荐”按钮。

所以，别再觉得这是旁门左道了。这本身就是游戏规则的一部分。你认识的人，决定了你能接触到的信息层级。当别人已经通过内线消息知道某公司即将开放新的实习岗位时，你可能还在等官网慢吞吞的更新。这种信息差，在竞争激烈的求职季，足以决定成败。

把它想成一个升级打怪的游戏吧。你认识的每一个人，都可能是一个NPC（非玩家角色），他/她或许会给你一个关键任务，或许会送你一件稀有装备（比如一个内推码），又或许只是告诉你一个隐藏地图（比如一个你从不知道的行业会议）。你的任务，就是主动走上去，跟他们对话。

你的第一步：从一杯咖啡开始的“情报战”

好了，道理都懂，但具体怎么操作？尤其是面对一个完全陌生的大佬，怎么开口？答案是：从一次“Coffee Chat”开始。

Coffee Chat，或者叫 Informational Interview（信息访谈），是北美职场文化里一个超级棒的发明。它的核心不是让你去要工作，而是让你以一个求教者的姿态，去请教对方的经验和建议。这大大降低了对方的防备心，也让你这个“社恐”有了合理的开场白。

整个流程可以拆解成三步：找到目标、发出邀请、准备聊天。

第一步：找到你的“聊天对象”。

别一开始就想着要去约马斯克喝咖啡，不现实。从你身边最容易够到的人开始：

• 校友：这是你最宝贵的金矿！用LinkedIn的校友搜索工具，输入你的学校，再筛选你感兴趣的公司（比如Google）、行业（比如Data Science）和地点（比如New York City）。你会看到一长串在这些地方工作的学长学姐。因为有母校这层关系，他们通常更愿意帮助你。
• 课堂演讲嘉宾：教授请来课堂分享的行业人士，简直是送到你嘴边的机会。他们来分享，本身就说明他们对和学生交流持开放态度。
• 你教授的前同事/学生：在Office Hour和教授聊天时，可以顺便问问：“老师，您之前在业界工作过，有没有认识的、您觉得特别厉害的前辈，或者您教过的学生，现在在XX公司做得不错的？我能和他们请教一下吗？” 教授的推荐，比你自己去搭讪要有效一百倍。

第二步：写一封让人无法拒绝的邀请信。

这是最关键的一步。你的邀请邮件或LinkedIn私信，决定了别人愿不愿意花15-20分钟给你。记住这个公式：表明身份 + 找到连接点 + 表达赞美 + 提出具体请求 + 表示感谢。

来看一个真实的案例。我的学妹Amy想进投行，她通过LinkedIn找到了一个在高盛工作的校友。她的私信是这么写的：

“Hi [校友名字],

My name is Amy, and I'm a current Master's student at [你的学校], also majoring in Finance. I found your profile through the university's alumni network on LinkedIn. (表明身份和连接点)

I was really impressed to see your career path from [校友之前的公司] to your current role at Goldman Sachs. I particularly enjoyed the article you shared last week about ESG investing trends; it was super insightful. (表达赞美，说明你做过功课)

As I'm exploring a career in investment banking, I would be incredibly grateful for the opportunity to hear about your experience. Would you be open to a brief 15-minute virtual coffee chat in the coming weeks, at your convenience? (提出具体、低成本的请求)

Thank you for your time and consideration. (表示感谢)

Best,

Amy”

这封信的成功率为什么高？因为它短小精悍，尊重对方的时间，并且清晰地表明“我不是来要工作的，我只是来学习的”。没有人会拒绝一个谦虚、好学、还做过功课的学弟学妹。

第三步：准备好你的问题，让聊天言之有物。

千万不要在聊天的时候问一些谷歌就能搜到的问题，比如“你们公司是做什么的？”。这会显得你非常不专业。你的目标是获取“情报”，是那些公司官网上看不到的、鲜活的一手信息。

准备5-6个开放式问题，围绕对方的经历和见解展开：

• “我很好奇，您在[对方公司]的一天通常是怎么样的？最有挑战性的部分是什么？”
• “回顾您的职业生涯，您觉得哪段经历对您成长最大？”
• “对于像我这样希望进入[目标行业]的学生，您认为现在最应该培养哪项核心技能？”
• “您对行业未来的发展趋势怎么看？比如AI对金融分析的影响？”
• “如果让您给当时还在读书的自己提一个建议，会是什么？”

聊天的最后，记得一定要问：“Based on our conversation, is there anyone else you would recommend I speak with?” (基于我们的对话，您有没有推荐我可以聊聊的其他人？) 这个问题是黄金问题，它能让你的网络像滚雪球一样，越滚越大。

聊天结束后24小时内，一定要发一封感谢信！再次感谢对方的时间，并提一下聊天中让你印象最深刻的一点。这会让你在对方心中留下专业、靠谱的好印象。

学校不是只有图书馆，这些“金矿”你挖了吗？

很多同学交着一年几十万人民币的学费，却只把学校当成了一个上课和考试的地方，这简直是暴殄天物！你的大学，本身就是一个巨大的人脉枢纽，里面藏着无数的“金矿”。

金矿一：教授的Office Hours

别再只为了问作业题去Office Hour了！教授，尤其是那些在业界有过丰富经验的兼职教授（Adjunct Professor），他们本身就是一部活的行业教科书和人脉网。根据美国“全国学生参与度调查”（NSSE）多年的数据，学生与教授在课堂外的互动频率，与他们的学习成果和职业发展满意度呈强正相关。

怎么跟教授聊？你可以从讨论他的研究开始。去谷歌学术（Google Scholar）搜一下他的论文，读个摘要，然后去问他：“老师，我读了您关于XX领域的论文，对里面的XX模型很感兴趣，您可以再多讲讲吗？” 相信我，没有哪个学者能拒绝聊自己的研究。几次下来，教授记住你了，当他收到一些内部的招聘信息或者研究助理的机会时，第一个想到的可能就是你。一封来自业内知名教授的推荐信，分量有多重，你懂的。

金矿二：学校的Career Service（职业发展中心）

很多同学以为Career Service就是帮忙改改简历的地方。错了！他们是连接学生和企业的官方桥梁。以我母校哥伦比亚大学为例，它的职业中心不仅每周都举办不同公司的宣讲会（Info Session），还有专门的校友导师计划（Alumni Mentoring Program），你可以申请匹配一个和你背景相似、在你想去的行业工作的校友，进行一对一的指导。

更重要的是，他们通常会维护一个庞大的雇主数据库和校友联系网络。很多公司不想通过公开渠道招聘，会直接联系学校的Career Service，发布一些“内部岗位”。你不去问，就永远不知道这些机会的存在。

金矿三：五花八门的学生社团

千万别小看学生社团。特别是那些专业领域的社团，比如商学院的“咨询俱乐部”（Consulting Club）、工学院的“人工智能协会”（AI Association）。这些社团的“标配”活动就是邀请行业大咖来做分享，组织大家去各大公司进行“企业参访”（Company Trek）。

比如，斯坦福大学的“Women in Business”社团，每年都会组织去硅谷的科技公司，如Facebook、Apple进行参观，并与女性高管进行圆桌讨论。这种近距离接触的机会，是你自己发邮件绝对约不到的。你在活动中不仅能认识行业精英，还能结识一群志同道合、未来可能成为你同事或合作伙伴的同学。这是最高效的“批量社交”。

人脉王者的核心心法：价值交换与长期主义

掌握了方法和渠道，最后我们来聊聊最重要的“心法”。为什么有的人能把弱关系变成强关系，而有的人聊过一次就再无下文？区别就在于思维模式。

心法一：先给予，再索取（Give Before You Take）

沃顿商学院最年轻的终身教授亚当·格兰特（Adam Grant）在他的畅销书《Give and Take》中提出，世界上的人可以分为三类：索取者（Takers）、匹配者（Matchers）和给予者（Givers）。他的研究发现，长期来看，最成功的人往往是那些“给予者”。

在networking中也是一样。不要总想着“我能从他身上得到什么？”，而是要多想想“我能为他提供什么价值？”。即便你只是一个学生，你也可以提供价值。比如：

• 你正在做一个关于新媒体市场的课程项目，可以把你搜集到的最新数据和洞察，分享给在相关公司工作的学长。
• 你看到一篇高质量的行业分析报告，可以转发给你之前聊过的前辈，并附上一句：“Hi [名字], reading this article and thought of our conversation about [话题]. Hope you find it interesting!”
• 你的朋友在找某个特定领域的人才，而你正好认识一个合适的人，主动为他们牵线搭桥。

当你成为一个信息的枢纽和价值的提供者，别人自然会愿意与你保持联系，并在你需要时帮助你。这就像一个“人情银行”，你得先存钱，才能取钱。

心法二：真诚是唯一的必杀技

没有人喜欢和一个满脑子都是套路的人交谈。别去背那些所谓的“社交话术”，做真实的你。如果你内向，就别硬装“社牛”，你可以做一个优秀的倾听者。对别人的故事抱有真正的好奇心，用心去听，并提出有深度的问题。分享你自己的热情、困惑和梦想，这种真实的连接远比油滑的客套更有力量。

我认识一个学计算机的女孩，性格非常内向。她在一次活动中认识了Adobe的一位工程师。她没有去聊技术，而是聊了自己业余时间用Adobe软件做数字绘画的爱好，并给对方看了她的作品。对方被她的热情和才华打动，后来不仅帮她内推，还成了她职业道路上的良师益友。你的独特性和真诚，才是你最吸引人的地方。

心法三：把它当成一场马拉松

建立人脉不是一蹴而就的。不是说你今天跟一个大佬聊了15分钟，明天就能拿到offer。这是一个持续、长期的过程。你需要定期维护你的关系网络，而不是只在有求于人时才想起对方。

怎么维护？很简单。在LinkedIn上看到对方升职了，发个消息祝贺一下。逢年过节，发一封简短的问候邮件。看到对方分享了动态，真诚地评论一句。这些小小的举动，都在不断地加深你们之间的连接。等到某一天你需要帮助时，一切就都水到渠成了。

所以，明天开始做什么？

说了这么多，别光收藏不行动。从明天开始，给自己定两个小目标：

第一，打开你的LinkedIn，找到3个你感兴趣的校友，花一个小时研究他们的背景，然后发出你的第一封Coffee Chat邀请。别怕被拒绝，发10封有1-2个回复，你就赚了。

第二，查一下你下周专业课教授的Office Hour时间。别再问“老师这道题怎么做”，试着问问“老师，我看了您最近的研究，对XX领域很感兴趣，您觉得这个方向未来的发展怎么样？”。去和那个你觉得最“有料”的教授，进行一次真正的学术和职业交流。

记住，你在留学期间建立的人脉网络，可能是你未来十年最宝贵的财富。它不是你的GPA，不会过期；它是你的支持系统，会在你迷茫时给你指引，在你跌倒时拉你一把。而这一切的起点，就从你鼓起勇气，发出的第一封邮件开始。

别再等了，你的“贵人”，正在等你去认识呢。