华尔街敲门砖：顶级投行Target School大揭秘

华尔街敲门砖：顶级投行Target School大揭秘

去年秋招季，我认识了两个朋友，我们叫他们Alex和Ben吧。两个人都是大三，GPA都在3.8以上，同样在学校的Finance Club里当着不大不小的干部，简历上也都有一段还不错的实习。唯一的区别是，Alex在宾大的沃顿商学院，而Ben在一所排名全美前50的州立大学。

九月份一到，高盛、摩根士丹利、J.P. Morgan的招聘链接一放出来，Alex的邮箱就没停过。各种线上宣讲会、学长学姐的Networking酒会邀请，还有第一轮面试通知，安排得满满当dag。他几乎没怎么费力，简历就通过了所有投递公司的筛选。

而Ben呢？他海投了所有九大投行（Bulge Bracket）的暑期实习岗位，结果却像是把简历扔进了一个黑洞，杳无音信。他每天疯狂地刷着邮箱，等来的却是一封封措辞礼貌的拒信。Ben百思不得其解：“我的简历不差啊，为什么连一个面试机会都拿不到？”

这就是今天我们要聊的话题，那个华尔街心照不宣，却又无比真实的“潜规则”——Target School。它就像一个隐形的VIP通道，决定了你的简历是被HR第一眼看到，还是被算法直接筛掉。这听起来有点残酷，但别急，搞懂了游戏规则，你才能知道怎么玩，甚至怎么“破局”。

什么是Target School？投行为何如此“迷信”出身？

说白了，Target School就是顶级投行每年会固定投入大量人力和财力，进行校园招聘的“目标院校”。在这些学校，投行会做一整套的“组合拳”：

第一，举办校园宣讲会（Info Session）。银行会派出校友和招聘官，面对面地告诉你，我们公司有多牛，我们的文化有多好，快来加入我们吧！

第二，建立专属的简历投递通道。这些学校的学生通常有自己的校园招聘门户网站，银行的HR会优先处理从这些渠道收到的简历。

第三，进行第一轮校园面试（On-Campus Interview）。面试官直接飞到你的学校，在校园里完成第一轮面试。这意味着你省去了舟车劳顿，而且通过率也相对更高。

你可能会问，都21世纪了，为什么这些精英聚集的投行还这么看重“出身”，不能广纳贤才吗？原因其实很现实：

首先是效率。一个暑期实习生的岗位，高盛可能会收到超过25万份申请（根据高盛2022年的数据，这个数字还在增长）。HR根本不可能一份一份地去看。与其大海捞针，不如直接去那些历史上已经为他们输送了大量优秀人才的“鱼塘”里精准捕捞。这些学校的学生，经过了严格的筛选，整体素质有保障，大大降低了招聘的成本和风险。

其次是强大的校友网络。金融行业是一个极度依赖人脉的圈子。在一家投行里，如果你发现某个学校的校友特别多，那么这个学校的学弟学妹们自然就拥有了天然的优势。比如，根据最新的数据分析网站WSO（Wall Street Oasis）的报告，高盛2023年的分析师班级里，来自宾夕法尼亚大学（UPenn）和纽约大学（NYU）的人数遥遥领先。这些已经身居高位的校友，在评估简历时，自然会对自己母校的学生多看几眼。这不是搞小团体，而是一种基于信任和认同感的倾斜。

最后是课程与文化的契合。Target School的商学院或者经济系，其课程设置、社团活动（比如各种投资俱乐部、案例分析大赛）都和投行的要求高度契合。学生们耳濡目染，对金融行业的理解、专业术语的掌握，甚至连穿衣打扮的风格，都早早地“投行化”了。银行招这样的人进来，能立刻上手，省去了大量的培训成本。

神校名单大公开：你的学校在第几梯队？

好了，说了这么多，大家最关心的肯定是：“我的学校到底算不算Target School？” 别急，我这就给你一份参考名单。需要强调的是，这个名单不是绝对的，并且会随着时间和银行的策略微调，但核心的那些学校一直很稳定。

我们可以大致把它分为三个梯队：

第一梯队：Super Targets (超级目标院校)

这些是金字塔尖上的明珠，是所有顶级投行（Bulge Brackets）和精英精品投行（Elite Boutiques）都会抢着要去的地方。如果你在这些学校，只要你的GPA和实习经历别太拉胯，拿到面试的机会是非常大的。

• 哈佛大学 (Harvard University)
• 宾夕法尼亚大学 (University of Pennsylvania)，特指沃顿商学院 (Wharton)
• 耶鲁大学 (Yale University)
• 普林斯顿大学 (Princeton University)
• 斯坦福大学 (Stanford University)
• 麻省理工学院 (Massachusetts Institute of Technology - MIT)
• 哥伦比亚大学 (Columbia University)
• 纽约大学 (New York University)，特指斯特恩商学院 (Stern)

这些学校的统治力有多强？根据Peak Frameworks 2024年对数千份投行分析师样本的分析，UPenn（沃顿）常年霸占榜首。一个有趣的案例是，前高盛CEO劳尔·贝兰克梵（Lloyd Blankfein）虽然毕业于哈佛，但他曾经开玩笑说，高盛就像是宾大的校友俱乐部。这足以说明Target School文化的影响力。

第二梯队：Core Targets (核心目标院校)

这些学校同样是投行的重点招聘对象，几乎所有大行都会来这里开宣讲会、进行校招。只是在顶尖职位的竞争上，可能比第一梯队的学校稍微激烈一些。

美国：

• 杜克大学 (Duke University)
• 芝加哥大学 (University of Chicago)
• 达特茅斯学院 (Dartmouth College)
• 康奈尔大学 (Cornell University)
• 布朗大学 (Brown University)
• 密歇根大学安娜堡分校 (University of Michigan - Ann Arbor)，特指罗斯商学院 (Ross)
• 弗吉尼亚大学 (University of Virginia)，特指麦金太尔商学院 (McIntire)
• 加州大学伯克利分校 (UC Berkeley)，特指哈斯商学院 (Haas)
• 乔治城大学 (Georgetown University)
• 西北大学 (Northwestern University)

英国/国际：

• 伦敦政治经济学院 (LSE)
• 牛津大学 (Oxford)
• 剑桥大学 (Cambridge)
• 帝国理工学院 (Imperial College London)
• 伦敦大学学院 (UCL)

举个例子，密歇根大学的Ross商学院，虽然是公立大学，但其在华尔街的校友网络极其庞大。在LinkedIn上搜索一下，你会发现在J.P. Morgan纽约办公室工作的密歇根校友数量，可能比某些藤校还要多。这就是“核心目标院校”的底气。

第三梯队：Semi-Targets (半目标院校)

这些学校的毕业生同样非常优秀，投行也会来招聘，但可能不是所有部门都来，或者招聘流程不那么系统化。比如，可能只有某个部门的MD（董事总经理）是这里的校友，所以他会倾向于在这个学校招人。对于这些学校的学生来说，你需要比前两个梯队的学生更加主动。

这个名单就更长了，包括但不限于：

• 圣母大学 (University of Notre Dame)
• 南加州大学 (University of Southern California - USC)
• 加州大学洛杉矶分校 (UCLA)
• 波士顿学院 (Boston College)
• 德州大学奥斯汀分校 (UT Austin)
• 印第安纳大学 (Indiana University)，特指凯利商学院 (Kelley)
• 卡内基梅隆大学 (Carnegie Mellon University)

在这些学校，你可能不会在校园里看到高盛的招聘摊位，但通过校友网络和不懈的努力，进入投行的机会依然存在。我认识一个从印第安纳大学Kelley商学院毕业的学长，他就是通过参加学校组织的“投行训练营”（IB Workshop），疯狂练习建模和面试，并联系了上百位校友后，最终拿到了瑞银（UBS）的Offer。

学校背景不占优？这份“逆袭”指南请收好！

看到这里，如果你发现自己的学校不在上面的任何一个名单里，先别慌，更别放弃。华尔街虽然看重出身，但它更尊重实力和渴望。Ben的故事后来怎么样了？他没有拿到九大投行的实习，但去了一家小型的精品投行（Boutique IB）实习，拼命学习，疯狂networking，最终在全职招聘时，成功上岸了一家中型投行（Middle Market Bank）。

对于“非目标院校”（Non-Target）的学生来说，你的求职之路注定会更曲折，但这也意味着你的故事会更精彩。下面这几步，是每一个成功“逆袭”的前辈都走过的路：

第一步：GPA是你的硬通货

如果说学校背景是你的门面，那GPA就是你的地基。对于非目标院校的学生来说，你的GPA甚至要比目标院校的学生更高，才能弥补学校背景的不足。不成文的规定是，GPA 3.5是及格线，3.7以上才算有竞争力，3.8以上才能让你在简历筛选中脱颖而出。这是最基本，也是最没有捷径的一步。在别人参加party的时候，你可能得在图书馆里啃公司金融的教科书。

第二步：把Networking当成一门必修课

对于目标院校的学生来说，Networking是加分项；但对于你来说，这是唯一能让你被看见的救命稻草。银行不来你的学校，那你就主动去找他们的人。

怎么找？LinkedIn是你最好的朋友。打开校友搜索功能，筛选“你的大学”，公司填上“Goldman Sachs, Morgan Stanley, J.P. Morgan...”，职位关键词输入“Analyst, Associate, Investment Banking”。你会发现，就算你的学校再普通，也总有那么几个学长学姐成功闯进了华尔街。

怎么联系？不要直接说“能帮我内推吗？”。这太功利了。你的目标是进行一次“信息访谈”（Informational Interview）。写一封简短、真诚的邮件或LinkedIn私信，模板可以参考：

“您好[学长/学姐的名字]，我叫[你的名字]，是[你的大学]一名[你的年级]的学生，专业是[你的专业]。我在LinkedIn上看到您的资料，非常敬佩您从咱们学校走到[对方公司]的经历。我对投资银行非常感兴趣，不知道您是否方便在未来几周内，给我15分钟的时间，让我请教一些关于您的职业发展和行业见解的问题？非常感谢！”

聊什么？提前做好功课，了解对方的背景和公司。不要问那些Google就能搜到的问题。问一些开放性的问题，比如：“您在工作中觉得最有挑战性的部分是什么？”“您认为对于一个想进入投行的学生来说，最重要的素质是什么？”“回顾您的求职经历，您有什么建议可以给我吗？”

记住，你的目标不是一次性拿到内推，而是建立一个真诚的连接。一个真实的案例：我一个朋友，来自一所排名100开外的大学，他整理了一个包含300个校友联系方式的Excel表格，每周坚持发20封邮件。最终，他获得了大约40次通话机会，其中有3位校友被他的执着和准备打动，主动把他的简历递交给了HR。他最后拿到了德意志银行（Deutsche Bank）的面试，并成功上岸。

第三步：实习经历，曲线救国

大一、大二的时候，你很难直接进入顶级投行实习。没关系，我们可以“农村包围城市”。去找一些更容易进入的金融相关实习：

• 精品投行 (Boutique IB): 这些公司规模小，名气不大，但做的事情和顶级投行非常类似。在这里，你甚至能接触到交易的核心环节，学到的东西非常扎实。
• 私募股权/风险投资 (PE/VC)的实习: 能让你从买方的视角理解投资，对简历是极大的加分。
• “四大”会计师事务所的交易咨询部门 (Transaction Advisory): 比如PwC, Deloitte的M&A部门，做的尽职调查工作和投行的技能高度相关。
• 企业的财务部门 (Corporate Finance): 比如在财富500强公司的FP&A（财务规划与分析）部门实习，也能让你积累财务分析的经验。

有了这些“接地气”的实习经历，你的简历就有了和投行相关的“关键词”，在申请大三暑期实习时，你就不再是一张白纸了。

第四步：技术面试，准备到“肌肉记忆”

对于非目标院校的学生，你不仅要和目标院校的学生一样懂技术，你还要比他们懂得更深、更透，因为面试官会下意识地对你提高标准，来验证你是否有能力胜任这份工作。

你需要掌握的核心知识点包括：

• 会计: 三大报表如何勾稽，各种会计科目的含义。
• 估值: DCF（现金流折现）、Comparable Companies（可比公司分析）、Precedent Transactions（先例交易分析）这三种主要估值方法的原理、步骤、优缺点。
• 并购(M&A)和杠杆收购(LBO)模型: 能够从零开始搭建一个简单的模型。

市面上有很多非常好的学习资源，比如Breaking Into Wall Street (BIWS), Wall Street Prep (WSP)的课程，以及WSO的各种面试指南。把这些指南看烂，把模型做到滚瓜烂熟，确保任何一个技术问题抛过来，你都能在30秒内给出清晰、有条理的回答。

所以，下次当你因为学校背景而感到沮丧时，请记住这个逻辑：

你的学校名字，决定了你的简历有多大概率被HR看到。

但你的GPA、实习经历和准备程度，决定了你一旦被看到，能走多远。

而你的Networking，就是那个让你从“不被看到”变成“被看到”的关键变量。

华尔街的游戏规则是现实的，甚至有些不公。但它也并非铁板一块。它的大门，永远为那些最有准备、最渴望、最不服输的人留着一条缝。你的毕业证上印着什么校名，这或许是你无法改变的过去；但你能改变的，是你的知识储备，你的实践经历，和你愿意为梦想付出的努力。

别再纠结于自己是不是Target School了。现在就去把这篇文章里提到的建议变成你的行动计划。你的学校不为你铺路，那就自己杀出一条血路来。这条路很难，但走通了，你的故事会比任何一个藤校毕业生都更加精彩。