还记得上次在 XX 城的国际生招聘会吗？我至今都记得那个下午，空气里弥漫着咖啡和焦虑混合的味道，各个展台前人头攒动，光是找到你想去的那几家公司就得费一番力气。我挤过一群又一群，好不容易站到了某个知名科技公司的展台前，递上精心准备的简历，心里还盘算着等会儿怎么开口。结果，那位 HR 小姐姐扫了一眼我的简历，礼貌性地问了几个不痛不痒的问题，给了我一张印着公司网址的小卡片，然后就示意下一位同学。那一刻，我感觉自己就好像是流水线上的一件商品，被迅速地扫描、分类，然后推走。手里握着那张卡片，看着身边同样经历着“流水线”的同学们，心里那种“白跑一趟”的沮丧感，简直像潮水一样涌上来。
很多时候，这种经历确实让人犯嘀咕：我们耗费了一整天，坐车、排队、挤来挤去，最后就拿了这么几张小卡片，感觉聊了几句也都是套话。有时候甚至会想，那些招聘人员是不是也只是来“打卡”完成任务的？我们是不是真的错过了什么宝贵的机会，还是说，这些招聘会本身就只是一个看起来很美、实际上鸡肋的存在？这种迷茫和疑惑，估计很多跟我一样，背井离乡求学的留学生都经历过。据最新的 2023 年 IIE Open Doors 报告显示，仅美国在 2022/23 学年就迎来了超过 105 万国际学生，这些数字背后，是无数个渴望在美国乃至全球职场找到一席之地的你我，大家都在用各种方式摸索着求职之路，招聘会无疑是其中一道绕不开的“风景线”。
你可能会觉得，招聘会不就是去投个简历，聊几句，看看有没有当场面试的机会吗？如果不是，那去了又有什么用？这其实是对招聘会价值的一种窄化理解。想一想，你平时在网上投递简历，是不是常常感觉自己的简历石沉大海，杳无音讯？那是因为很多大公司都采用了 Applicant Tracking Systems (ATS) 招聘系统，你的简历首先要过机器筛选这一关。据 The Ladders 的研究显示，招聘人员平均只花 6-7 秒阅读一份简历，这意味着你的简历可能根本没机会被人眼看到。但在招聘会现场，你递出的每一份纸质简历，或者跟招聘人员的每一次直接对话，都 bypass 了这套冷冰冰的系统，直接进入了人际互动的环节。这就像是给了你一个亲自解释你独特价值的“加时赛”，即便没有当场获得面试机会，你也在这个过程中建立了真实的人际连接，这是线上投递简历很难提供的优势。
你得明白，招聘会的作用，远不止于让你当场拿到 Offer。它更像是一个多功能的“情报站”和“社交场”。我有一个朋友，小李，他在纽约读研的时候，有一次去参加一个金融科技的招聘会。当时他主要目标是几家大投行，但聊下来感觉希望不大。结果，在一个不那么起眼的小展台，他跟一家刚起步的 FinTech Startup 的创始人聊得很投机。那家公司虽然名气不大，但正在招一个他专业非常对口的岗位，而且他们特别看重国际生的全球视野。小李后来并没有立即拿到 Offer，但那次交流让他深入了解了这个细分行业的发展趋势和这家公司的独特文化，为他后来的求职策略调整提供了宝贵信息。他告诉我，从招聘会回来后，他立刻把简历上一些“大而全”的措辞改成了更聚焦于新兴科技的表达，后来在另一家类似的 Startup 找到了实习，这都得益于那次招聘会的信息捕捉。
而且，在招聘会上，你能直接面对的不仅仅是公司的 HR，有时候还有部门经理，甚至是未来的同事。这些人的视角和 HR 是完全不同的。HR 关注的是你的基本素质、流程合规性，而部门经理则更看重你的专业技能能否立即投入工作，以及你是否能融入团队文化。有数据显示，许多公司派遣部门经理或一线员工参加招聘会，不仅仅是为了筛选简历，更是为了进行初步的“文化匹配”和“技能评估”，他们能给你更实际的岗位信息，也能更精准地判断你是否适合他们的团队。所以，下次跟招聘人员聊天时，不妨多问问团队的日常工作、面临的挑战、项目特点等等，这些问题能让你在众多求职者中脱颖而出，展现出你对具体工作内容的深入兴趣，而不仅仅是“想找份工作”。
那么，怎么才能让招聘会不“鸡肋”，反而变得“香饽饽”呢？最最重要的一步，就是提前做好功课。你不能指望到了现场，才临时抱佛脚地去了解这些公司是干嘛的。想象一下，你到了现场，手里拿着招聘会提供的公司列表，密密麻麻的几百家公司，你从何下手？你有没有发现，很多人都是随便找个队伍短的就排上去，或者只盯着那些耳熟能详的大公司？据一项针对求职者的调查显示，只有不到 40% 的求职者会提前详细研究所有目标公司，而这部分人往往在招聘会上的表现和收获也更突出。比如，如果你目标是 IT 行业，你可以提前在招聘会官网上找到所有参展的科技公司，上他们的官网看看他们的技术栈、主要产品、有没有国际生友好的政策。比如 Google、Microsoft 这样的公司，它们是众所周知的 H-1B 签证赞助大户，但你知道它们具体哪些部门和岗位更倾向于招聘国际学生吗？提前了解这些，能让你直奔主题，节省大量时间。
提前准备不仅仅是查查公司官网那么简单，更深一层的功课是去 LinkedIn 上搜索那些会在招聘会现场的招聘人员。很多时候，招聘会的组织者会公布参展公司的名单，甚至会透露哪些招聘人员会到场。我认识一个学数据科学的朋友，他在参加一个大型招聘会前，通过 LinkedIn 找到了几位目标公司的招聘经理和数据科学家。他提前了解了他们的背景、专业领域，甚至看到了他们最近发表的一些文章或分享。在招聘会现场，当他跟其中一位招聘经理聊起来时，他不是泛泛地介绍自己，而是直接提到了那位经理在 LinkedIn 上分享的一个关于机器学习模型优化的帖子。这个举动立刻引起了对方的兴趣，他们之间的话题一下子就变得深入而具体，远超其他求职者的“标准对话”。这种基于了解的交流，是建立有效连接的关键，也让你的“电梯演讲”更有针对性。
说到“电梯演讲”，这玩意儿可不是让你背诵一段八股文。它应该是你个人品牌的一种精炼表达，短短 30 秒，要能让对方记住你，并对你产生兴趣。它不只是介绍你的专业和学校，更要强调你能为公司带来什么价值。想想看，你在招聘会现场，跟招聘人员的对话时间是多么宝贵？通常，每位求职者分到的时间也就是 2-3 分钟。在这短暂的时间里，你如何迅速抓住对方的注意力？有一个很实用的框架：我是谁 + 我能做什么 + 我为什么对贵公司感兴趣。比如，你可以说：“您好，我是 XXX，XX 大学市场营销专业硕士生，我曾成功组织过一次线上社交媒体活动，在两周内将用户参与度提升了 30%。我注意到贵公司最近在 XXX 领域的社交媒体策略非常成功，我非常希望能将我的经验运用到贵公司的品牌建设中。” 这样的开场白，既有数据支撑，又显示了你对公司的了解和热情。
除了语言上的准备，你的简历也是你最好的“名片”。不要以为一张简历可以打天下。虽然在招聘会现场可能来不及做太多定制，但你至少应该准备几个针对不同行业或岗位方向的简历版本。比如，如果你同时看重科技公司的产品经理岗位和咨询公司的商业分析师岗位，那么你的简历在技能、项目描述和用词上都应该有所侧重。据许多职业发展中心的数据，一份高度定制化的简历，其通过 ATS 筛选的概率要比通用简历高出至少 20%。在招聘会现场，虽然面对的是人，但他们同样会快速浏览你的简历，寻找与他们公司岗位要求高度匹配的关键词。所以，确保你的简历清晰、简洁，用量化数据突出你的成就，并且包含了你目标行业或岗位常见的关键词。
到了招聘会现场，高效沟通是王道。你会看到很多人都在排队，等候跟 HR 交流。这个时候，你的策略就很关键。别盲目跟风，去最长的队伍里排队。提前做好的功课，这时候就派上用场了。你可以先去自己最感兴趣的几家公司。在排队的时候，你也可以观察一下，听听前面的人都在问些什么问题，以及招聘人员的反应。这能给你一些启示，让你调整自己的策略。有时候，你甚至可以先去那些人相对较少的公司，锻炼一下自己的“口才”和“应变能力”，这相当于是一个小小的热身，让你在面对真正的目标公司时，能够更加从容自信。很多时候，第一次跟陌生人交流总是有点紧张，提前的“演练”能有效缓解这种压力。
跟招聘人员交流的时候，记住，你的目标不仅仅是投递简历，更是建立连接。不要只是被动地回答问题，要主动提问，问一些能展现你思考深度和专业兴趣的问题。比如，你可以问：“贵公司在 AI 伦理方面有什么考量？” 或者“未来五年，贵公司在国际市场拓展上有什么计划？” 这样的问题，不仅能让你获得宝贵的信息，还能让招聘人员觉得你是一个有思想、有见解的求职者。一项来自 Robert Half International 的调查显示，超过 80% 的招聘经理认为，求职者在面试或交流中展现出的好奇心和提问能力，是决定他们是否深入了解该求职者的重要因素。这表明，提问的艺术，在求职中同样重要。
而且，招聘会不仅仅是跟公司的人交流，它也是一个非常好的跟其他国际学生、甚至同校校友建立连接的机会。你可能会在队伍里遇到跟你一样专业或者来自同一个国家的同学，聊起来可能会发现很多共同话题，甚至可能互相分享一些求职信息或者内推机会。我有个朋友，在一次招聘会上，他无意中跟旁边排队的一个女生聊了起来，那个女生是他们学校高一届的学姐，已经在一个不错的公司找到了工作。她当时就分享了很多求职的“坑”和经验，还告诉他，他们公司最近有个实习岗很适合他。后来通过学姐的内推，他顺利拿到了面试。根据 LinkedIn 的数据，高达 70-85% 的工作是通过人脉关系获得的，而留学生群体之间天然的同理心和互助精神，让这种人际网络变得格外强大。
招聘会结束，可不是就万事大吉了。很多人觉得招聘会一散，就回家等着消息就行了，这恰恰是错失了最关键的“临门一脚”。后续的跟进，往往能让你从众多竞争者中脱颖而出。最简单也最有效的方式，就是发送感谢信。你可能会觉得这太老套了，但事实是，很少有人真的会这样做，或者只会发送那种千篇一律的模板信。一份个性化的感谢信，能在招聘人员的脑海中重新激活你的形象。比如，你可以提及你们交谈中某个具体的点，或者你对某个问题的看法。根据 CareerBuilder 的调查，虽然只有不到 30% 的求职者会发送感谢信，但超过 70% 的招聘经理表示，收到感谢信会让他们对求职者留下更深刻的印象，甚至会影响他们的最终决定。所以，花 15 分钟写一封真诚的感谢信，这绝对是值得的。
除了感谢信，别忘了在 LinkedIn 上跟那些你聊过的招聘人员建立连接。这不仅仅是为了“加好友”，更是为了维护这段潜在的专业关系。在发送连接请求的时候，也要附上一段简短的个性化信息，提醒对方你们是在哪次招聘会上见面的，以及你们聊过什么。比如，“您好，我是 XXX，在今天的 XX 招聘会上和您聊过关于贵公司 XXX 项目的事，受益匪浅，希望能有机会继续交流。” 这种方式，能让你在招聘人员的 LinkedIn 网络中占据一席之地，未来当他们有新的招聘需求时，你的名字和形象更容易被想起。毕竟，LinkedIn 已经成为了全球最大的职业社交平台，据统计，超过 90% 的招聘人员会利用 LinkedIn 来寻找和评估候选人。
我们国际学生在求职过程中，还有一个大“坑”就是签证问题。很多时候，我们只能盯着那些明确表示会赞助工作签证的大公司。但招聘会是一个让你了解公司真实签证政策的绝佳机会。一些中小型企业可能没有在网站上明确说明是否赞助 H-1B，但在现场，你可能通过交流发现，他们非常看重国际生的能力，并且愿意为合适的候选人考虑赞助。例如，据 NACE（National Association of Colleges and Employers）的调查，虽然大型企业提供 H-1B 赞助的比例相对较高，但也有相当一部分中小型企业，尤其是在高科技和工程领域，愿意为表现突出的国际学生提供赞助，特别是利用 OPT/CPT 等方式进行初步考察。所以，不要一开始就把自己局限在那些“巨头”身上，多跟不同规模的公司聊聊，说不定能发现意想不到的“宝藏”。
很多人觉得招聘会太耗时了，一整天下来，可能什么也没捞着。但仔细想想，你花在网上投递几百份简历，然后石沉大海的时间，可能比你参加一次招聘会要多得多。而在招聘会现场，你在几个小时内就能跟几十家公司的人建立直接联系，了解到市场最新动态，甚至进行几次“模拟面试”。这种面对面的高效信息交换和人际互动，是线上投递简历无法比拟的。有研究指出，一个积极参与招聘会的学生，平均能在 3-5 小时内获得与 10-20 家潜在雇主的直接接触，而这 10-20 次的交流机会，其有效性可能远高于你线上投递的 100 份简历。所以，与其抱怨时间浪费，不如把招聘会看作是一种高效率的求职投资。
当然，你可能会听到一些“危言耸听”的声音，比如“国际生很难找到工作”、“除非你是 STEM 专业，否则没戏”。这些说法或多或少都有失偏颇。确实，H-1B 签证的抽签难度逐年增高，2024 财年，移民局收到了超过 78 万份申请，而名额只有区区 8.5 万个，中签率非常低。这无疑给国际生带来了巨大的压力。但是，这并不意味着所有非 STEM 专业的国际学生都没有机会。据一份 2023 年针对美国国际生就业的报告显示，虽然 STEM 专业学生就业率和薪资更高，但商科、艺术和人文专业的国际学生也有通过实习、C PT、OPT 找到工作，并最终获得赞助的成功案例。关键在于你的专业技能、实习经验以及你如何把自己的故事讲好。招聘会，正是你讲好自己故事的绝佳舞台。
即使你这次招聘会一无所获，没有拿到任何面试，甚至都没有找到一个特别感兴趣的公司，难道它就真的没有价值了吗？当然不是！每一次这样的经历，都是你积累经验、锻炼能力的机会。你练习了如何跟陌生人快速建立连接，如何清晰地表达自己，如何主动提问，如何应对潜在的拒绝。这些“软技能”在任何求职过程中都至关重要。我有个朋友，他第一次参加招聘会紧张得语无伦次，但随着一次次尝试，他变得越来越自信，表达也越来越流畅。他告诉我，是招聘会给了他这种不断尝试、不断进步的“心理肌肉”。一项针对大学生就业能力的调查表明，频繁参与招聘会等职业活动的学生，其自信心、沟通能力和求职技巧都有显著提升，这些都是无形的宝贵财富。
所以，下次再遇到留学生招聘会，别再纠结去不去，也别再觉得去了就是浪费时间了。把你的简历准备好，把你的“电梯演讲”磨练好，把你的好奇心带上，像一个侦探一样去挖掘信息，像一个销售一样去推销自己，像一个社交达人一样去建立人脉。记住，机会往往青睐有准备、敢于尝试的人。就算这次没找到心仪的工作，你也会收获宝贵的经验和信息，这本身就是一场胜利。
