香港投行精英，原来是这样炼成的

去年圣诞节，我在伦敦Soho区一家咖啡馆里刷着LinkedIn。窗外是湿冷的空气和节日的彩灯，屏幕上却跳出一条动态，瞬间让我手里的拿铁都不香了。

那是我本科同校的一个学弟，平时看着不声不响，却拿下了高盛香港办公室IBD部门（投资银行部）的Summer Analyst（暑期分析师）offer。配图是香港ICC（环球贸易广场）的夜景，维多利亚港的灯火璀璨得有些刺眼。

评论区一片“Congrats!”和“大佬666”。我一边默默点了个赞，心里却翻江倒海：他到底是怎么做到的？我们读着差不多的专业，GPA也相差无几，为什么他能一步跨进中环之巅，而我还在为下一份实习发愁？

相信很多在海外留学的你，都有过类似的瞬间。我们向往着中环金融城里西装革履、谈笑风生的生活，却又觉得那是一个遥不可及的世界。投行精英这个词，听起来就像是为那些天生就自带光环的人准备的。

但今天，作为已经在“坑”里摸爬滚打了几年的一位师兄，我想悄悄告诉你一个秘密：那些所谓的精英，真不是天生的。他们走过的每一步，踩过的每一个坑，其实都有迹可循。这篇文章，就是写给你的“通关秘籍”，咱们不讲空话，只聊干货。

大学篇：你的GPA，只是这张昂贵门票的票根

很多人以为，进投行，GPA就是一切。在UCL、LSE或者美国的常春藤，卷一个First Class或者3.8以上的GPA，offer就会自己飞过来。

醒醒吧，朋友。一个漂亮的成绩单，仅仅是让你的简历不会在HR海选的第一轮就被扔进垃圾桶。它就像一张演唱会门票的票根，证明你有资格进场，但你能不能挤到前排，甚至被偶像递上话筒，看的完全是别的东西。

那些东西，叫“实习”和“人脉”。

投行的招聘，本质上是一场长达两到三年的“养成系”选秀。他们想要的不是一张白纸，而是一个已经“预演”过投行工作的准成品。这个预演，就是你的实习经历。

规划你的“实习阶梯”

千万别等到大三才开始找实习，那时黄花菜都凉了。真正的战斗从你踏入大学校园的第一天就开始了。

大一的暑假：破冰之旅
你的目标不是一步登天进入九大投行（Bulge Bracket），而是拿到第一块敲门砖。这段经历的核心是“相关性”。比如，去四大会计师事务所的M&A（并购）咨询部门，或者去一家本地小型的精品投行（Boutique Bank）、VC/PE基金。这些经历能让你的简历上出现“Financial Modeling”、“Valuation”、“Due Diligence”等关键词。

我认识一个在华威大学读经济的学妹，大一暑假通过家里关系，在深圳一家小型券商的投行部实习。虽然每天干的都是整理底稿、找数据的杂活，但这段经历让她在第二年申请伦敦的Spring Week（春季实习周）时，显得比同龄人“懂行”得多，最终顺利拿到了JP Morgan的入场券。

大二的暑假：决胜之战
这是最关键的一年。你大二的暑期实习（Summer Analyst Program）表现，直接决定了你毕业后能否拿到全职的Return Offer。根据行业数据，顶尖投行每年暑期实习生的转正率通常高达70%-80%。也就是说，只要你挤进了这个项目，一只脚就已经踏进了投行的大门。

这个阶段，你需要全力以赴，目标锁定那些有正式暑期项目的银行。除了高盛、摩根士丹利这些大名字，像Lazard、Evercore这样的精英精品投行，或者中信、中金这样的中资头部券商的香港办公室，都是极好的目标。

Networking：学校里没人教的必修课

如果说实习是你的“硬件”，那Networking就是帮你把硬件送到面试官眼前的“软件”。对于我们留学生来说，这既是挑战，也是巨大的优势。

别把Networking想成是去酒会上跟大佬尬聊、疯狂加微信。它的本质是“信息交换”和“建立信任”。最有效的方式，就是Coffee Chat（咖啡聊天）。

怎么做？很简单，三步走：

1. 找到对的人： LinkedIn是你最好的朋友。搜索你的目标公司，筛选“校友”这一栏。一个在UCL读统计的同学，想去瑞银香港，他就在LinkedIn上找到了超过50位在瑞银工作的UCL校友。这是你最宝贵的资源。

2. 发出真诚的邀请： 不要发那种“你好，可以帮我内推吗？”的伸手党信息。你的开场白应该是这样的：“[姓名]师兄/师姐您好，我是您UCL的学弟/学妹[你的名字]，目前在读[你的专业]。我看到您在[公司名]的[部门]工作，对这个领域非常感兴趣。不知道您近期是否方便，想请您喝杯咖啡，占用您15-20分钟，听听您的经验分享？非常感谢！” 简洁、尊重、目标明确。

3. 做好功课去聊天： 一旦对方同意，你必须做好万全准备。研究他的背景，研究他的公司和部门最近做了什么项目。聊天时，多问有深度的问题，比如“您觉得在当前加息环境下，香港的IPO市场未来一年的趋势会是怎样？”而不是“投行工作累不累？”。你要展现的是你的求知欲和思考能力，而不是来寻求安慰。

那位UCL的同学，发出了50封邮件，收到了12个回复，最终完成了8个Coffee Chat。其中一位VP对他印象很好，在他的暑期实习申请上，默默地帮他加了一句推荐语。在几千份简历中，这句推荐语就是金光闪闪的通行证。

面试篇：这是一场技术、心理和体力的三重考验

闯过了简历关，恭喜你，你进入了投行的“饥饿游戏”。面试过程通常冗长而残酷，从在线测试、视频面试（HireVue）到终极的“Superday”，你要面对一轮又一轮的拷问。

技术面：你的金融知识储备

这是硬碰硬的环节，没法投机取巧。面试官会像X光机一样，扫描你对金融知识的理解深度。

必考题库基本围绕着几大块：

• 会计基础： 三大报表（利润表、资产负债表、现金流量表）如何勾稽，它们之间有什么联系？比如，“如果折旧（Depreciation）增加10美金，对三张报表有什么影响？” 这个问题几乎是必考题。
• 企业估值（Valuation）： 你必须能流利地讲出三种主要的估值方法：可比公司分析法（Comparable Company Analysis）、先例交易分析法（Precedent Transaction Analysis）和现金流折现法（Discounted Cash Flow, DCF）。面试官会追问每种方法的优缺点，以及在什么情况下适用。
• 并购（M&A）和杠杆收购（LBO）模型： 你需要理解一个并购交易如何影响公司的财务报表，什么是增值（Accretive）和稀释（Dilutive）。LBO模型的基本逻辑也要懂。

怎么准备？把《Vault Guide to Investment Banking Interviews》和俗称“小绿书”的《Breaking into Wall Street 400 Questions》刷个三五遍，做到任何一个问题都能像条件反射一样脱口而出。这不仅仅是背诵，而是要真正理解背后的逻辑。

行为面：你为什么要来“受苦”？

技术面考察“你能不能做”，行为面则考察“我们想不想和你一起做”。面试官想看到的是一个聪明、上进、抗压，并且能和团队成员连续工作18个小时而不会让人讨厌的年轻人。

核心问题永远是那几个：

• “Why Investment Banking?”： 别说“因为赚钱多”这种大实话。要从你的个人经历出发，包装一个有说服力的故事。比如，“我在某某实习中，参与了一个帮助科技公司融资的项目，我亲眼看到资本如何帮助一个伟大的想法改变世界，这让我对交易（deal-making）产生了浓厚的兴趣。”
• “Why our bank?”： 做好功课！去查这家银行最近完成了哪些重磅交易，它的文化有什么特点（比如高盛以团队合作闻名，摩根士丹利则更强调个人能力）。你要让他们觉得，你不是海投，你是真的非我们不可。
• “Why Hong Kong?”： 这是留学生的必考题。你需要给出一个强有力的理由，解释为什么选择香港，而不是伦敦或纽约。流利的普通话是巨大的加分项。你可以说，你坚信大湾区未来的发展潜力，希望能够利用自己的国际背景和语言优势，成为连接中国资本和国际市场的桥梁。

记住，用STAR原则（Situation, Task, Action, Result）来组织你所有的故事，让你的回答有理有据，充满细节。

Case Study：在压力下展示你的商业头脑

这几年，Case Study在面试中越来越普遍。面试官会扔给你一个商业问题，看你如何拆解。

比如：“我的客户是一家私募基金，他们想收购香港本地一个知名的连锁奶茶品牌，你觉得这是个好主意吗？”

别慌。这不考你最终的答案，而是考你的思维框架。你可以这样一步步分析：

1. 市场分析： 香港奶茶市场的规模有多大？增长率如何？是红海还是蓝海？主要竞争对手有哪些？（比如天仁茗茶、喜茶等）

2. 公司分析： 这家奶茶品牌的核心竞争力是什么？品牌形象？独特的配方？门店位置？它的财务状况如何？（收入、利润率）

3. 交易逻辑： PE收购后，可以通过哪些方式提升它的价值？（比如优化供应链、加速开店、拓展线上业务、甚至未来带到内地或东南亚市场）

4. 风险分析： 有哪些潜在风险？（原材料价格波动、消费者口味变化、激烈的市场竞争）

在回答时，保持和面试官的互动，像是在和他一起探讨问题。这展现的不仅是你的商业分析能力，更是你的沟通和抗压能力。

入职篇：欢迎来到每周工作100小时的真实世界

当你终于收到那封梦寐以求的offer时，先别急着庆祝。你只是拿到了一张进入“高压锅”的门票。

现实：PPT、Excel和你睡不醒的眼睛

投行分析师的生活，远没有电影里那么光鲜。90%的时间，你都在和两样东西打交道：PowerPoint和Excel。

你的日常工作包括：为一个潜在客户制作一本上百页的pitch book（项目建议书），通宵达旦地为一个Live deal（正在进行中的项目）搭建和修改财务模型，一遍又一遍地检查数据确保小数点后两位都是精准的，以及处理无数的行政杂务。

工作时长？忘了996吧，投行是“917”，早上9点到凌晨1、2点是常态，项目紧张时通宵也是家常便饭。根据最新的行业薪酬报告，2024年香港投行第一年分析师的底薪大约在85万到95万港币之间，加上奖金，年收入轻松过百万。但当你把这个数字除以你的工作小时数时，时薪可能并没有你想象的那么惊人。

成长：地狱式训练换来的超能力

虽然辛苦，但投行分析师的成长速度是惊人的。这里的学习曲线不是一条斜线，而是一条垂直向上的直线。

你会在极短的时间内，掌握一套顶级的技能包：

• 硬技能： 成为Excel和PPT大师，能用快捷键完成一切操作。财务建模能力会达到专家级别，能迅速分析一家公司的财务健康状况。
• 软技能： 惊人的抗压能力和多任务处理能力。你会被训练出“Zero-defect”（零失误）的思维，对细节的关注达到像素级别。你的沟通和表达能力也会被磨炼得极其高效和精准。

这份工作就像一个金融界的特种兵训练营。两年下来，你会被“扒掉一层皮”，但也会脱胎换骨。这份履历，会成为你未来职业生涯中最宝贵的资产，无论你是继续留在金融圈，还是跳槽去顶级科技公司做战略，甚至自己创业，都有着极高的含金量。

留学生的生存法则

作为留学生，在香港这个独特的市场，你有自己的优势和挑战。

你的优势： 国际化的视野，流利的英语，以及强大的学习能力。尤其是在覆盖海外并购或者需要与国际投资者打交道的项目中，你的背景会非常加分。如果你普通话流利，那更是王牌，因为现在香港绝大多数的交易都与内地市场紧密相关。

你的挑战： 文化融入和人脉网络。香港的金融圈子不大，很多从业者都有着千丝万缕的联系。你需要更主动地去融入本地文化，学几句简单的广东话会让你显得更亲切。同时，工作签证（比如I-ANG签证主要适用于香港本地毕业生）的问题也需要提前规划，确保公司能为你提供有力的支持。

关键在于，要主动把你的优势发挥到极致，同时谦虚地弥补你的短板。别把自己当成一个“外来者”，而是一个能带来独特价值的“连接者”。

这条路听起来很苦，对吧？

没错，它真的很难，很累，甚至有点反人性。

但它也确实是这个世界上，能让一个刚毕业的年轻人，在最短时间内接触到最高级别的商业决策，获得最快速成长，并拿到丰厚回报的职业之一。

它给你的不只是一份高薪工作，更是一种思维方式，一个遍布全球的精英网络，和一份能让你在任何地方都充满底气的履历。

别再只是隔着屏幕羡慕那些LinkedIn上的光鲜履历了。

从今天起，去更新一下你的简历，加上你刚刚在社团里做过的项目。去发第一封请教师兄师姐的Cold Email，别怕被拒绝。去学校图书馆，借一本讲DCF估值的书，啃下来。

通往中环的路，就是由这些微小而具体的行动铺成的。

路就在你的脚下。走不走，什么时候走，看你的了。